Les donateurs “traditionnels”, âgés, voyant souvent dans leur geste un “don charité”, sont rejoints par de nouvelles générations de donateurs plus exigeantes, cherchant un “soutien-engagement” plus personnel envers des causes, des missions, des marques…

Les “papys-boomers” arrivant à la retraite : plus nantis que leurs parents (cette génération compterait un million de détenteurs de patrimoines de plus de un million d’euros), ils veulent jouir de leur argent de leur vivant, y compris en terme de philanthropie. Mais leurs attentes sont assez consuméristes : ils optent pour le “don protestataire”, ne se sentent pas toujours “dupes” du marketing. Certains s’assurent même de l’efficacité de leur action en lançant leurs propres structures oeuvrant sur des sujets de société. Pour les transformer en “papys-donneurs”, il faudra tisser avec eux une relation différente.

Les “baby-donneurs” : préoccupés par l’avenir qui s’offre à eux mais dotés d’un solide sens des réalités, cette génération recherche le don à effet instantané, l’engagement moral... dans tous les secteurs d’intérêt général. Pour les inciter et les fidéliser, il faudra développer une marque forte, offrant un équilibre entre don et engagement.

Séduire ces nouveaux publics,
c’est avant tout se mettre à l’ écoute de leurs attentes